Однажды, очень давно, будучи в одной стране, я захотел купить галстук. Зашел в магазин, посмотрел, наметил себе один, и для сравнения решил посетить другой магазин, который находился недалеко. В новом магазине заметил тот же галстук, который мне понравился в предыдущем месте. Но к своему удивлению, заметил и разницу в цене: если в первом магазине галстук стоил 55 долларов, во втором его предлагали за 90 долларов. То есть разница в цене существенная. Меня это заинтересовало, и я попытался понять, в чем дело. И спросил у продавщицы второго магазина, почему у них цена данного галстука почти в два выше, чем в другом магазине.

(more…)

Заметив определенный интерес к своему ФБ посту «Урок продажи» от 15 декабря т.н., я решил продолжить эту тему. И вот что я хочу добавить. В рыночной экономике самая сложная вещь – это продажи. Все хотят продавать. Неудивительно, что основную часть дохода от продажи, например, автомобилей, получают именно продавцы, а не производители. Потому что в рыночной экономике продавать сложнее, чем производить. К продаже лучше относиться не как к одностороннему движению, а как к двустороннему. Одно дело, если вы только продаете, другое – когда продавая, что-то и покупаете. Естественно, во втором случае у вас больше шансов продать свой товар или услугу. (more…)