Разные техники торга

В Америке часто используют одну переговорную технику, которая не принята в наших краях, и поэтому нередко вызывает конфуз у наших людей, оказавшихся там. Продавец может спросить: «Какой у вас бюджет для покупки того-то?», или «Сколько денег вы готовы потратить, чтобы приобрести то-то?». И покупатель может предложить такую же тактику, сказав: «Я располагаю энным количеством денег, и что вы можете предложить мне в пределах этой суммы?» В наших краях обычно стараются не показать, какими суммами человек располагает, чтобы купить что-то. Иными словами, в первом типе переговоров с самого начала стараются обозначить зону возможного соглашения, а во втором – такую зону пытаются сразу не показать, и ее параметры устанавливаются лишь в ходе торга.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s