Инвестиции и переговоры

Привлечение иностранных инвестиций стало приоритетной задачей для многих министерств, ведомств, акционерных и частных компаний в Узбекистане. Это означает необходимость ведения переговоров с потенциальными инвесторами. Однако многие чиновники и бизнесмены, увы, плохо подготовлены для таких переговоров, имеют лишь весьма смутное представление о том, что нужно делать для того, чтобы хорошо подготовиться и эффективно вести переговорный процесс с опытными иностранными партнерами. А те, как правило, довольно хорошо знают наши сильные и слабые стороны и умело добиваются своих целей, то есть явно выгодных для себя соглашений. Ну, пусть они тоже получают выгоду, главное, чтобы сделки были выгодны и для нас. Но, нередко наши не очень подготовленные переговорщики допускают различные ошибки. В итоге или не могут договориться, или соглашаются на не очень выгодную для себя сделку.

Понимая это некоторые ведомства и компании начали думать о том, как улучшить переговорные навыки своих сотрудников. А иные стали и приглашать экспертов для тренингов и консультаций по ведению переговоров. Но этого пока явно недостаточно. Пора наладить у нас систему повышения квалификации в области ведения переговоров с иностранными партнерами.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s