В переговорной теории есть такое понятие: невидимый стол. За ним как бы сидят важные люди, имеющие отношение к данным переговорам. Разумеется, они не участвуют в реальных переговорах, но оказывают влияние на них.
Переговорщик должен понимать, кто сидит за таким скрытым столом с его стороны и со стороны оппонента. И это учитывать в своих планах и действиях.
Alisher Faizullaev 