Невидимый стол

В переговорной теории есть такое понятие: невидимый стол. За ним как бы сидят важные люди, имеющие отношение к данным переговорам. Разумеется, они не участвуют в реальных переговорах, но оказывают влияние на них.

Переговорщик должен понимать, кто сидит за таким скрытым столом с его стороны и со стороны оппонента. И это учитывать в своих планах и действиях.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s