Проводя переговорные тренинги в различных местах, я замечал, что опытные продавцы или закупщики на деле нередко оказываются не очень эффективными переговорщиками. Парадоксально, но факт. Думаю, это из-за того, что в них годами закреплялись неправильные переговорные навыки, и они мало получали полезные подсказки и обратную связь. Но зато со временем у таких людей, как правило, растет уверенность в своей переговорной компетенции, в своем умении решать дела. Но опыт – не всегда самый лучший помощник. Особенно, когда постоянный цейтнот времени и регулярное давление сверху зачастую убивают желание разобраться в ситуации, подумать и найти лучшие решения.