Вот типичная траектория развития профессиональной судьбы успешного бизнес тренера (коуча, консультанта, мотивационного спикера). Она обычно пятиступенчатая.
1. Сначала тренер ориентируется на рынок и пытается войти в него путем предложения малооплачиваемых или бесплатных услуг.
2. Когда становится более успешным и востребованным, тренер старается найти свою нишу и закрепиться в нем.
3. Заимев репутацию и обосновавшись в своей нише, тренер начинает экспериментировать и выйти на новый уровень деятельности, предлагая новые услуги, расширяя сферу деятельности, все еще ориентируясь на потребности рынка.
4. Завоевав успех и твердо стоя на ногах, тренер сосредотачивается на том, что ему интересно и что у него хорошо получается; старается меньше отвлекаться на второстепенные для него дела; но все еще определенным образом следит за рыночными тенденциями и временами может откликаться на выгодные, хотя и не очень интересные для него заказы.
5. Особенности рынка и рыночные тенденции мало волнуют тренера, ибо он уже сам определяет потребности рынка, предлагая те или иные услуги: потенциальные клиенты начинают хотеть то, что он хочет и предлагает делать. Иными словами, успешный тренер сам начинает задавать рыночные тенденции в области тренинга; теперь не он ориентируется на рынок, а рынок ориентируется на него.
Конечно, часто наступает и шестая ступень, когда появляются новые, более продвинутые конкуренты и тренер оказывается отодвинутым на второй план. Но об этом не будем говорить здесь.
Alisher Faizullaev 