Психотерапия

Психотерапия, по большому счету, это рефрейминг (переосмысление мира, себя, событий и ситуаций; изменение рамок восприятия). Наши рамки и стандарты восприятия, а также смысловые единицы постоянно формируются и шлифуются социальным окружением, культурными нормами, семьей, школой, СМИ, авторитетами и т.п. Но а самые большие рефрейминги могут даваться философией, религией, мистикой, духовными практиками. Так что психотерапия, на самом деле, далеко не ограничивается “психотерапией”.

Профессиональная судьба успешного бизнес тренера

Вот типичная траектория развития профессиональной судьбы успешного бизнес тренера (коуча, консультанта, мотивационного спикера). Она обычно пятиступенчатая.

1. Сначала тренер ориентируется на рынок и пытается войти в него путем предложения малооплачиваемых или бесплатных услуг.

2. Когда становится более успешным и востребованным, тренер старается найти свою нишу и закрепиться в нем.

3. Заимев репутацию и обосновавшись в своей нише, тренер начинает экспериментировать и выйти на новый уровень деятельности, предлагая новые услуги, расширяя сферу деятельности, все еще ориентируясь на потребности рынка.

4. Завоевав успех и твердо стоя на ногах, тренер сосредотачивается на том, что ему интересно и что у него хорошо получается; старается меньше отвлекаться на второстепенные для него дела; но все еще определенным образом следит за рыночными тенденциями и временами может откликаться на выгодные, хотя и не очень интересные для него заказы.

5. Особенности рынка и рыночные тенденции мало волнуют тренера, ибо он уже сам определяет потребности рынка, предлагая те или иные услуги: потенциальные клиенты начинают хотеть то, что он хочет и предлагает делать. Иными словами, успешный тренер сам начинает задавать рыночные тенденции в области тренинга; теперь не он ориентируется на рынок, а рынок ориентируется на него.

Конечно, часто наступает и шестая ступень, когда появляются новые, более продвинутые конкуренты и тренер оказывается отодвинутым на второй план. Но об этом не будем говорить здесь.

Даллол: мол бозорида воситачилик

Мол бозори сотувчи ва харидор ўртасидаги воситачилик усулларини кузатиш учун жуда қизиқарли жой. Баъзан мен у ерга боришни ва даллолларнинг хатти-ҳаракатларини кузатишни яхши кўраман. Сигир ёки қўй қиммат ва одатда харидор ва сотувчининг дастлабки нархлари бир-биридан узоқдир. Бундай ҳолда, малакали воситачи (брокер, медиатор) – даллолнинг роли катта. Унинг қизиқарли усулларидан бири бу иккала томоннинг қўлларини деярли куч билан бирлаштириш ва уларни қўл сиқиш ҳолатига келтиришдирва кейин узишдир. Бу нафақат жисмоний ҳаракат, балки рамзий ҳолатдир. Даллол учун сотувчи ва харидорнинг қулларини бирлаштириш ҳар доим ҳам осон эмас, лекин уста даллоллар аввал бир томон билан, кейин бошқа томон билан алоҳида гаплашиб, кейин баралла ўртача нархни айтади ва кўпинча сотувчи ва олувчи қўлларини бирлаштира олади ва рамзий равишда узади. Бу эса келишувнинг белгиси. Хуллас, бозорда ҳам рамзий амалларнинг ўрни катта.

Способность учиться

Способность учиться по жизни – важнейшее человеческое свойство, влияющее на его жизненные достижения. Я имею в виду не учебу в школе или вузе. Это и не учеба, связанная с усвоением какого-то учебного предмета с учителем или самостоятельно. Речь идет об учебе в повседневной жизни, общении с людьми, в различных жизненных ситуациях. Одни в таких ситуациях быстро учатся, хорошо усваивают жизненные уроки, другие же мало что получают от своего жизненного опыта. Порой у двух людей могут быть равные стартовые позиции на жизненном пути, но через некоторое время один из них может опередить второго в силу своей способности быстрее осваивать “жизненные материалы”. Или же у “А”, по сравнению с “Б”, может быть даже лучшая начальная позиция, в силу воспитания, образования и материальных возможностей, но “Б” может оказаться впереди благодаря своей способности учиться жизни. В общем, лозунг “учиться, учиться, и учиться!” надо отнести и к учебе в ординарных и экстраординарных жизненных ситуациях.

Кнопкины дети

В 5-м номере журнала «Звезда Востока» опубликована первая часть моей повести «Кнопкины дети» (журнальный, сокращенный вариант). Над этой сатирической фантасмагорией я работал 23 года (!), написал более 40 её версий (!). Словом, работа далась нелегко. Никакое свое другое произведение – научное или литературное – я не писал так долго. Временами я бросал работу над повестью (иногда на несколько лет), Вторая часть будет опубликована в 6-м номере журнала.

Радоваться неудачам

И неудачам можно радоваться. Боксер, пропустивший пару легких ударов, может только радоваться приобретенной пользе. То же самое относится к отличнику, получившему пару троек, или миллиардеру, потерявшему пару миллионов.

Чем большему количеству своих неудач вы можете радоваться, тем сильнее ваша индивидуальность – если, конечно, вы можете извлечь из всего этого множество полезных уроков. Чем крупнее собственная неудача, которой вы можете радоваться, тем масштабнее ваша личность – если вы, конечно, можете сделать очень полезные для своего будущего выводы.

Человек и обстоятельства

Раньше я, как и многие другие, думал, что жизненные достижения человека зависят от него самого. Можно сказать, на 100%. Затем мое мнение стало меняться, и я стал полагать, что успех в жизни в основном зависит от самого человека. Ну, где-то на 80%. Далее я пришел к выводу, что человек – творец своей судьбы, в том числе собственных достижений, на 50%. То есть достижения человека зависит от него примерно наполовину. Но, увы, мое мнение не стоит на месте, и нынче я думаю, что приблизительно 60% того, чего может добиться человек, зависит от обстоятельств, включая удач, везения и т.п. Попросту говоря, успех и достижения человека в большей степени зависят от того, где он родился, в каких условиях рос, воспитывался и учился, какие возможности у него были и есть. Даже удача во многом генерируется условиями, ситуацией, обстоятельствами. Поэтому не зря, что люди стараются создать для своих детей самые благоприятные условия.

Мне кажется, я до сих пор остаюсь большим оптимистом и идеалистом в отношении человека, его способностей, мотивации, стремления, усилий, работоспособности, знаний, умственных и коммуникативных умений и т.п., потому что 40%, что остается ему – это все равно очень много.

Отдельные вопросы – это генетические задатки человека, а также то, как человек может менять, преобразовывать условия, в которых проживает. Об этот как-нибудь отдельно.

Психотерапия

Психотерапия, по большому счету, это рефрейминг (переосмысление мира, себя, событий и ситуаций; изменение рамок восприятия). Наши рамки и стандарты восприятия, а также смысловые единицы постоянно формируются и шлифуются социальным окружением, культурными нормами, семьей, школой, СМИ, авторитетами и т.п. Но а самые большие рефрейминги могут даваться философией, религией, мистикой, духовными практиками. Так что психотерапия, на самом деле, далеко не ограничивается “психотерапией”.

Восточный базар как замечательное место для переговорного тренинга

На своих курсах по переговорам я стараюсь организовывать выездные занятия по искусству торговаться на базаре. Отработана определенная методология этого процесса, и обычно наши полевые занятия проходят интересно и с пользой. Ведь восточный базар – это особое место для торга! И там всякий человек, кто хорошо торгуется, вызывает только уважение.

На фотографии: мои студенты (УМЭД) и я после выездного занятия по переговорам/торгу на старогородском базаре в Ташкенте. Снимок 2017 года.