Постарайтесь создать себе выгодные позиции на переговорах, но не цепляйтесь за них: со временем любая продвинутая позиция может превратиться в обузу или ловушку. Лучшая позиция на переговорах – это та, которую можно не только отстаивать, но которую можно также менять.

Если ты не обозначаешь свою переговорную позицию заранее, значит, показываешь, что не совсем готов к переговорам. А если обозначаешь её, значит, ты себя ограничиваешь. Поэтому, чтобы быть гибким, лучше обозначить свою позицию, но лишь в общих чертах.

Мудрец, осознавший, что он мудрец, перестает быть мудрецом. Глупец, понявший, что он глупец, перестает быть глупцом.

Выигрывайте, но с уважением к оппоненту, позволяя ему сохранить лицо. Более того, пусть он думает, что выиграл он. Или, хотя бы, пусть будет ему хорошо.