Есть ли нечто, что другие могут хорошо делать и без вашего участия? Если да, то, значит, это не ваше. Плюньте на это и старайтесь особо не думать об этом. Но если есть деятельность, где ваше участие существенно, то, значит, это ваша область. Другое дело, нравится вам эта сфера или нет. Если нравится, и вы нужны в этом деле, то это прекрасно. Значит, это ваше призвание. Но если это вам не по душе, но вы все равно нужны в этом, значит это, как говорится, ваш крест – надо нести, хотя и не просто.

Кажется, единственная фраза, которую я хорошо запомнил из школьных уроков по английскому языку – это постоянное громкое восклицание нашего учителя “Stop talking!”.

Хороший переговорщик, конечно, старается получить максимум выгоды – иначе он не был бы хорошим переговорщиком. Но бывают ситуации, когда хороший переговорщик старается дать больше, чем другая сторона ожидает. И это, в долгосрочной перспективе, оказывается даже более выгодно, чем если бы переговорщик уговорил бы другую сторону на меньшую сумму сделки.

Вот известный пример. Когда в начале тридцатых годов прошлого века Институт продвинутых исследований в Принстоне обсуждал с Альбертом Эйнштейном возможность его переезда из Европы и работы в этом институте, возник вопрос о заработной плате великого физика. Институт спросил Эйнштейна, какую зарплату он хотел бы получить. Эйнштейн сказал: 3 тыс. долларов в год, но при желании Института, это может быть и меньше. Институт предложил 15 тыс. долларов в год, и они договорились. Эйнштейн проработал в этом институте до конца своих дней (1955 год).

И вот, представьте, что в ходе переговоров Институт мог бы предложить Эйнштейну 2 тыс. долларов, и гениальный физик согласился бы, поскольку не имел представления о средней зарплате американских профессоров в хороших университетах. Но приехав в Америку, Эйнштейн, наверное, разочаровался бы и, возможно, ушел бы из этого Института. Так что Институт очень правильно сделал, предложив Эйнштейну 5 раз больше, чем тот хотел.

Иметь собственное мнение – это очень важно. Без этого трудно чего-то добиться в жизни. Но также важно уметь и прислушиваться к мнению других. Не обязательно соглашаться, но именно прислушиваться, знать чужие взгляды, разные подходы. Для того, чтобы корабль плыл в нужном направлении, ему надо иметь не только правильный курс, но и получать сигналы для ориентации.

В Бельгии, по разным подсчетам, производят и продают от 400 до 600 сортов пива. Почти такая же картина, как у нас с пловом. Бельгия славится своими аббатскими, то есть монастырскими сортами пива (это идет еще с прошлого, когда монастыри варили пиво для своих монахов). Некоторые монастыри продолжают это славное дело, но теперь как элемент пивного туризма и бизнеса.

Вот мое самое самое, тоже аббатское. Впервые открыл для себя в 1995 году. А монахи увлеклись им еще с 1240 года.

Недавно ездил в Самарканд. В скоростном поезде рядом оказалась туристка из Европы. Разговорились.

– Наверное, вы уже не работаете? – спросила она.

– Нет, работаю, – ответил я.

– А зачем? – собеседница явно удивилась.

– Ну, как же. Моя работа мне интересна, она доставляет мне удовольствие, – сказал я.

– А-а, – недоверчиво произнесла она. – У нас люди пенсионного возраста стараются не работать, – добавила туристка. – Живут в свое удовольствие.

На обратном пути из Самарканда рядом оказался еще один турист из другой европейской страны. Опять разговорились.

– Вы работаете? – спросил он.

– Да, – ответил я.

– Ну и правильно, – сказал собеседник. – Это хорошо, когда человек, даже пенсионного возраста, работает. Иначе будет плохо.

Хорошо, когда общаешься с разными собеседниками, да еще с такими разными взглядами.