Один из самых сильных и устойчивых психологических комплексов – это потребность в признании. Формы его эксплуатации обществом – всякого рода призы, награды, звания, титулы и т.п. Редко кто устоит.

На Востоке мудрость и хитрость – это вполне сочетаемые понятия. Пример – Ходжа Насреддин, который одновременно является и мудрым, и хитрым человеком. То же самое и Алдар-Косе. А в китайском языке между мудростью и хитростью нет особой разницы (иероглиф “чжи”). И действительно, мудрость без хитрости – слабая мудрость, а хитрость без мудрости – плохая хитрость.

Кто формулирует повестку дня, тот управляет переговорами. Кто контролирует повестку дня, тот контролирует переговоры.

В переговорной теории есть такое понятие: невидимый стол. За ним как бы сидят важные люди, имеющие отношение к данным переговорам. Разумеется, они не участвуют в реальных переговорах, но оказывают влияние на них.

Переговорщик должен понимать, кто сидит за таким скрытым столом с его стороны и со стороны оппонента. И это учитывать в своих планах и действиях.

Эпоха постправды (post-truth) – это время, когда возникают различные правды, которые начинают играть между собой в прятки, догонялки, кошки-мышки и расстрелы.