Савдо килиш махорати

Бозорда савдо килиш технологияларини кузатишни яхши кураман. Куни кеча узим учун янги бир нарсага эътибор килдим. Раста олдидан утиб кетаётган эдим, бир сотувчи менга мурожаат килди:

– Ака, бу шафтолидан олиб кетсангизчи?!

– Рахмат, хозиргина шафтоли олдим, – жавоб килдим.

– Жуда ширин шафтолида!

Мен йулимни давом этиб, елкамни кисиб куя колдим.

– Ака, хеч булмаса бир караб кетинг шафтолимга!!

– Йук, рахмат, – дедим мен.

– Илтимос, акажон, биттагина куз ташланг, жон ака! – йигит кули билан тогорасига ишора килди.

«Ха, майли, мендан нима кетди, бир назар ташлайчи», – хаёлимдан утди.

– Каранг, гузаллигини! – сотувчининг гапларидан худди шарбат томарди.

Шафтолилар ростдан хам жуда чиройли экан. Узим кутмаган холда, сотувчидан сурадим:

– Нархи канака узи?

– Жуда арзон, акажон…

Хуллас, бин неча дакикадан сунг мен аввал олган шафтолимга кушимча килиб, яна шафтоли харид килдим.

Сотувчининг сотув технологиясининг асосий хусусияти – харидорни (яъни мени) жалб килиш булди. Инглизчасига буни «engagement», русчасига эса «вовлечение», десак булади. Харидорни нима килиб булса хам жалб килиш: у билан сухбатга тушиш, диккат-эътиборини тортиш, хеч булмаса нигохини сотиладиган нарсага каратиш. Нарсани тотиб куришни ёки ушлаб куришни таклиф килиш хам шу йусинга киради. Хуллас, харидор билан контакт килиш, уни харид жараёнига жалб килиш ва шу оркали молни мактаб, сотиш. Катта махорат, гап йук.