Ученые, перед которыми я чаще всех снимал шляпу за последние годы: Томас Шеллинг, Питер Бергер и Томас Лукман, Александ Вендт, Эрвинг Гоффман, Пьер Бурдье. В целом получается некая смесь социального конструктивизма, символического интеракционизма, социологии, теории международных отношений и переговоров. Короче, социальная теория интеракций с уклоном на переговоры и символические взаимодействия. А психология в чистом виде почти исчезла, вернее как бы растворилась в социальных интеракциях и политических дискурсах.
Сильные и слабые
Сун-цзы говорил: когда ты силен, притворись слабым. В переговорах, как и в картежной игре, порой помогает и обратное: когда ты слаб, притворись сильным. Нет, лучше сказать иначе: веди себя сильно, и ты перестанешь быть слабым. При этом, как рекомендовал Сун-цзы, можно продолжать казаться слабым.
Самая трудная и самая упоительная свобода
Самая трудная, но и самая упоительная свобода – это свобода от собственного Эго.
International Negotiation Course – 1st day
Earlier today, we started at the University of World Economy and Diplomacy a course on international negotiation for the 5th year IR students. 88 hours class work (44 hours lectures, and 44 hours seminars/training).Language of instruction – English. Students have to do a lot of work: extensive reading, case studies, presentations, writing essays, maintaining personal journal, participating in simulations, etc. I hope they will enjoy the course and find it useful.
These are some pictures of the first class:
Continue reading “International Negotiation Course – 1st day”
Большой счет и малый счет жизни
В жизни каждого человека могут быть как бы два счета: большой и малый. Большой счет измеряет самые важные, стратегические цели, фундаментальные умения и главные достижения личности. По малому счету идут все повседневные, обычные дела, заботы, цели, устремления и события.
Малый счет есть у каждого, но по большому счету живут немногие. Чтобы иметь большой счет, необходимо обладать крупными, выходящими за рамки повседневности целями и устремлениями, а также выдающимися умениями, которые позволяют реализовать большие задачи и достигать весьма значимых успехов в жизни. Continue reading “Большой счет и малый счет жизни”
Переговоры как лучший способ не вести переговоры
Иногда лучший способ не вести переговоры – это вступить в переговорный процесс.
Переговоры как лучший способ начать переговоры
Порой лучший переговорщик это тот, кто вступает в переговоры, даже если в них нет никакого толка.
Отказ от переговоров как способ вести переговоры
Иногда лучший переговорщик это тот, кто отказывается вести переговоры.
Чудо успеха
Многие выдающиеся люди не просто верили себе, но находили силы выдерживать натиски самокритики, прессинг сомнений, давления других, а также не поддавались соблазну легких путей. Каждый действительный успех – это, на самом деле, чудо.
Объявление о тренинге: “Искусство переговоров”
Цели: развитие навыков подготовки, организации и ведения деловых переговоров; применения эффективных переговорных стратегий и тактик, механизмов убеждения в трудных ситуациях и с проблемными людьми; понимания и использования языка тела в переговорах; квалифицированно анализировать переговорный процесс для достижения успеха в бизнесе, руководстве и управлении.
Для предпринимателей, руководителей, управленцев и других деловых людей, кому часто приходится вести переговоры, продавать или покупать товары/услуги, заключать сделки, защищать и продвигать интересы своей компании/организации и собственные интересы. Continue reading “Объявление о тренинге: “Искусство переговоров””
