Мы часто можем видеть, как слабая сторона побеждает в переговорах. Потому что она использует свою слабость как силу. Томас Шеллинг, один из самых уважаемых мной ученых, писал, что «в ситуации торга слабость часто оборачивается силой, свобода — свободой капитулировать, а сожжения мостов за собой может хватить для уничтожения противника». В общем, главное не в том, что ты силен или слаб, а в том, как ты используешь свою силу или слабость.

Враг может появиться не из-за того, что человек с кем-то борется, но человек может бороться с кем-то, потому что он видит в нем врага. Человек может видеть в ком-то друга не из-за того, что он дружит с ним, но он может дружить с кем-то, потому что видит в нем друга. Словом, наше восприятие может управлять нашими действиями.