В переговорах если собеседник ничего существенного не говорит, это не значит, что ему нечего сказать. Нередко это сигнал о том, что у него есть нечто важное, о чем он пока умалчивает.
Author: AlisherFaizullaev
Scholar, writer, educator, former Ambassador
Искусный переговорщик
Искусный переговорщик это тот, кто дает другой стороне чувство приятия, уважения и справедливости, и взамен берет все, что ему хочется.
Холодный звонок
Сегодня меня достигли “холодным звонком” – хотели продать какую-то немецкую технику. Честно говоря, я очень удивился низости качества работы девушки-продавщицы, которая со мной разговаривала. Плохое произношение, никакой дикции, никакого подхода, толком не может объяснить то, что хочет сказать, в общем, очень плохая речь. Кроме того, речь продавщицы сопровождалась каким-то неприятным и непонятным фоновым шумом. В общем, нижайшее качество работы. Вот дела… Даже как-то обидно. Сижу и перевариваю свои ощущения.
100 000 просмотра
Получил от WordPress,com (хостинг) сообщение о том, что этот сайт имеет более 100 тыс. просмотров. Думаю, они не учли предыдущий вариант сайта (alisher-faiz.net), но, все равно, приятно.
Negotiation of credible sanctions
One of the questions that entrepreneurs often ask me during my negotiation workshops is how to achieve the implementation of the agreements reached. In other words, sometimes business people face a situation when, after reaching an agreement between two parties, one of them does not fulfill it.
I say that during negotiations it is necessary to pay enough attention to the implementation of the agreement (especially the oral one), discussing and including in it sanctions that would work in case of non-compliance with the agreement. In this, the sanctions must be reliable (it would be useful to verify the credibility of the threat, according to the Thomas Schelling). Of course, it is better to discuss/negotiate the difficult and sensitive issue of sanctions in the friendliest way possible. Otherwise, the negotiations themselves may turn into an exchange of threats.
Relax
If you want to play the game of “who blinks first” in negotiations, then the first thing you should do is relax.
О чем вы первым делом подумаете?
О чем вы первым делом подумаете, когда на вас давят и пытаются показать, что вы не правы? Конечно, о том, что вы действительно правы.
My new book
I’ve got my newly published book entitled “Diplomacy for Professionals and Everyone” (Leiden and Boston: Brill, 2022).
О пользе небольших диссертаций
Докторская диссертация Альберта Эйнштейна (1905) имела 24 страницы. Докторская диссертация Джона Нэша (1950 г.) имела 26 страниц, а в её библиографии были указаны только две работы, автором одной из которых был сам Нэш. На двух страницах этой диссертации была изложена концепция, которая получила название Равновесие Нэша. Именно за эти две страницы Нэш, по существу, получил Нобелевскую премию по экономике
Качество или количество?
Людвиг Витгенштейн считается одним из самых крупных философов XX-века. При жизни он издал одну 75-страничную книжку (Логико-философский трактат), одну статью (Некоторые замечания о логической форме), а также рецензию на книгу и детский словарь. Некоторые работы Витгенштейна, в том числе книга «Философские исследования», были отредактированы и опубликованы после его смерти.
По существу, Витгенштейн стал Витгенштейном своей одной небольшой книжечкой. Вот вам качество против количества.
Alisher Faizullaev 